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车间照明案例

文章来源:http://www.acqvius.com;时间:2018/2/9 13:19:19

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车间照明市场渠道开发模式?

    所谓得渠道者得天下,企业也深谙渠道为王的道理。许多企业在开发车间照明渠道时投入大量的人力、物力、钱力,却未必能收获对等的收获;也有行业人士不禁疑惑,究竟什么样的方法开发渠道才是好的?施学文认为,开发市场没有一个固定的模式,这得要根据企业自身情况而定。施学文表示,在准备开发一个新市场的时候,首先要对这个市场的经济状况、市场需求、消费者购买行为、模式及未来潜力等进行市场调研。因为,每个区域市场环境都有所差别,我们要对当地能影响到该行业的因素做到心里有数,要弄清楚当地灯具的专业市场、建材市场和装饰城,那么,首先我们要接触的就是当地灯饰车间照明经销商,了解到底有多少家,每家的实力规模、信誉度、主要经营的品牌、主要的销售渠道(零售、工程、批发)和车间照明经销商的经营思路。再而,就是根据公司的营销政策,采用地级区域独家代理模式开发市场,能够较易控制市场,维护价格体系,开发后的车间照明经销商忠诚度也是最高的。

    另外,车间照明经销商选择标准要有两光:一是要有眼光:合作伙伴的选择如同找对象结婚一样,财大气粗的不一定合适,重要的是他是否有合作意愿,他的商业道德、口碑、信誉度、营销意识、经营理念、服务意识等符不符合。

   这也是决定双方合作是否成功的关键。二是要有长远眼光:客户网络要和设定区域相匹配,能够将他的网络纳入到自己的销售体系中,能够长久地追随企业,未来有较强的发展势头。有了基本的标准后,将所有客户进行分类,根据不同的条件分成不同的等级。挑选出最接近于公司所需要的那些等级的车间照明经销商客户。针对符合要求的目标性客户进行重点公关,以获取最终的车间照明经销商。


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